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云集上市——电商平台还有蓝海?

云集赴美上市,对如今的国内电商平台市场有怎样的意义?

        北京时间5月3日晚上9点半,云集在美国纳斯达克完成上市,云集股票代码为YJ,官方宣称,他们是登陆国际资本市场的中国会员电商第一股。记者了解到,云集此次IPO面向全球资本市场共发售1100万股,发行价为11美元,在其首日交易日中,开盘后一度冲高幅度至超过60%,最终收盘价为14.15美元,涨幅28.64%。

        云集最大的“疑云”是从微店起家,借助微信熟人社交关系分销裂变,曾多次被质疑为“传销模式”、“微商大哥”。2017年5月,云集还曾因涉嫌三级分销,被杭州滨江区市场监督局处罚958万元。政府的“铁拳”外,微信也表明了态度,云集的微信公众号、服务号被封禁。针对这张罚单,7月16日云集微店官方微信号发出了CEO肖尚略的一封题为《958万,我们为社交电商交学费》的公开信,对此事进行了回应。此后,云集也迎来长达四个月的整改。

        在此次招股书中,云集披露的风险因素,依然包括业务模式是否符合适用法律法规。此外,对于合规的争议,云集在招股书中提及,“2018年12月,我们和中国法律顾问韩坤律师事务所咨询了杭州市政府主管部门的意见。杭州市政府主管部门口头确认,目前经营活动是合法的。”根据肖尚略做云集的构思,云集模式和以往模式最大的不同是,过去的电商模式都是“人找货”,而云集的模式是“货找人”,通过社交推荐模式,通过一个个购物达人的推荐,让更好的商品找到合适的消费者。

        这一模式虽然比原始版本简化了步骤,但本质变化不大。2018年赶上国内社交电商的热潮,云集正好坐落其中,并适时提出了社交电商的新赛道:会员电商。

        招股书数据显示,云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年,其2018年的GMV同比增速高达136.46%;三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。而在财务数据方面,2018年云集总收入达130.15亿元,相较2017年64.44亿元的全年营收,同比增速达101.97%。更让人惊叹的,是云集的付费会员模式,他们的数量从2016年的90万,增长到2018年的740万,且用户的复购率高达93.6%。截至2019年3月31日,云集的付费会员已经达到了900万。

        毫无疑问,从数字来看,云集的成长是成功的。在云集方面看来,中国在线零售业2017年整体市场规模达到人民币7.2万亿元,市场预计到2022年,市场规模将达到15万亿元。

         云集的这次脱颖而出,也为很多对电商平台行业发展毫无思路的创业团队带来不一样的体会,国内乃至全球的电商蓝海并没有被现如今的几大巨头(阿里、亚马逊等等)所垄断,前两年拼多多的社交电商,此次云集的会员电商都是电商瓶颈的突破口所在,只有置身消费者角度去考虑电商平台的实用性,潜在性,主动性,想来对平台的健康发展有一定的实质性帮助!